Le défi de vendre à juste prix

Tous les vendeurs souhaitent obtenir le meilleur prix possible pour leur maison, et ce, dans les meilleurs délais. Il faut donc d'abord déterminer la juste valeur marchande de votre propriété.

Lorsque vous avez inscrit votre propriété en vente, votre courtier vous a aidé à établir le prix demandé en examinant les ventes récentes dans votre secteur, tout en tenant compte de certaines caractéristiques et de l'état de votre propriété.

Une fois votre maison mise en vente, le niveau d'intérêt – ou de désintérêt – démontré par les acheteurs potentiels vous aidera à rajuster votre prix. Si aucune visite n'est planifiée, il se peut que le prix demandé soit trop élevé. Aussi, si les visites ne se concrétisent pas par des offres d'achat, cela peut également indiquer que les acheteurs jugent le prix trop élevé.

Évaluer votre maison avec précision dès le début est essentiel pour attirer des acheteurs et susciter des offres. Offrir votre maison à un prix trop élevé entraîne des effets négatifs. Elle s'éternise sur le marché et les acheteurs potentiels finissent par se demander s'il n'y a pas anguille sous roche. Dans ce cas, la tentation de se tourner vers une autre maison est forte.

Si vous vous retrouvez dans une telle situation, il est grand temps d'apporter des ajustements. Faites une autre analyse comparative pour voir si les maisons semblables à la vôtre se sont vendues. Le cas échéant, à quel prix? Y a-t-il d'autres propriétés sur le marché qui entrent en compétition avec la vôtre? Et si oui, à quel prix sont-elles offertes?

Faites confiance à votre courtier. Appuyez-vous sur lui pour vous tenir au courant de la conjoncture du marché et pour vous aider à prendre les meilleures décisions en matière d'ajustement de prix.